Strategie und Ziele
Vom Jahresziel zu Quartals- und Monatszielen, heruntergebrochen auf Termine, Angebote und Abschlüsse je Person.
Vertriebsleitung auf Zeit, ohne Vollzeitstelle.
Ein Fractional Head of Sales ist eine erfahrene Vertriebsführungskraft, die nur einen Teil der Woche für dein Unternehmen arbeitet. Ich übernehme Planung, Führung und Kontrolle deines Vertriebs, bis dein Team das Tempo selbst hält oder du eine Vollzeitstelle besetzt.
Für wen das passt
Für Geschäftsführer, die noch selbst verkaufen und die Verantwortung abgeben wollen. Für Unternehmen mit einem kleinen Vertriebsteam, aber ohne Leitung. Und für alle, die vor einer Vollzeit-Einstellung stehen und erst sicher sein wollen, welche Rolle sie wirklich brauchen.
Der Unterschied zum Interim Manager: Ein Interim Manager arbeitet in der Regel Vollzeit für einen begrenzten Zeitraum. Ein Fractional Head of Sales arbeitet in Teilzeit, mit flexiblem Umfang und ohne die Kosten einer Vollzeitstelle.
Was ich übernehme
Pipeline-Reviews
Ein fester wöchentlicher Termin: Welche Chancen gibt es, wo hängt es, welche nächste Aktion ist fällig.
Führung und Coaching
Einzelgespräche, Call-Reviews und Rollenspiele. Ich entwickle dein Team, damit Qualität nicht von einzelnen Talenten abhängt.
Forecast und Reporting
Ein monatlicher Bericht mit wenigen Zahlen, die zeigen, wo der Vertrieb steht und warum.
Prozesse und Werkzeuge
CRM-Pflege, saubere Übergabe zwischen Marketing und Vertrieb, klare Regeln zum Nachfassen.
Recruiting und Einarbeitung
Anforderungsprofil, Auswahl, Probetage, Einarbeitungsplan und ein Vergütungsmodell, das zu deinem Angebot passt.
So läuft die Zusammenarbeit
Erstgespräch
Wir klären Ziel, Teamgröße und den Umfang, den du brauchst.
Start und Bestandsaufnahme
In den ersten Wochen verschaffe ich mir ein Bild von Zahlen, Team und Prozessen.
Laufender Rhythmus
Wöchentlicher Fixtermin, direkte Erreichbarkeit fürs Team, monatlicher Bericht.
Übergabe
Ziel ist, mich entbehrlich zu machen: mit Übergabeplan an dein Team oder eine neue Führungskraft.
Woran du den Erfolg misst
- Umsatz gegenüber Plan
- Prognosegenauigkeit
- Abschlussquote je Person
- Länge des Vertriebszyklus
- Gefüllte Pipeline im Verhältnis zum Ziel
- Einarbeitungsdauer neuer Mitarbeitender
Was du nicht bekommst
Ich verspreche keinen bestimmten Umsatz und ersetze keine Rechts- oder Arbeitsrechtsberatung. Wie die Zusammenarbeit im Einzelnen ausgestaltet wird, legen wir im Angebot fest.
Häufige Fragen zu Fractional Head of Sales
Wie viel Zeit investierst du pro Woche?
Der Umfang richtet sich nach Teamgröße und Phase. Üblich ist ein fester Wochentermin plus Zeit nach Bedarf. Den Umfang legen wir im Angebot fest.
Wie lange läuft die Zusammenarbeit?
Die Mindestlaufzeit steht im Angebot. Danach lässt sich die Zusammenarbeit nach den AGB mit einer Frist kündigen, sofern nichts anderes vereinbart ist.
Ab wann lohnt sich ein Fractional Head of Sales?
Sobald Vertrieb mehr ist als die Arbeit einer Person, aber noch keine Vollzeitleitung auslastet. Typisch ist ein kleines Vertriebsteam ohne Leitung oder ein Gründer, der selbst noch verkauft.
Was passiert nach Vertragsende?
Du erhältst Dokumentation, Berichte und einen Übergabeplan. Dein Team arbeitet mit den aufgebauten Routinen weiter.
Lass uns in 30 Minuten klären, ob das passt.
Kostenfrei und unverbindlich, per Video oder Telefon. Ich sage dir ehrlich, ob und wie ich helfen kann.