Briefing
Ich lerne dein Angebot, deinen Zielkunden und die typischen Einwände kennen und stimme mit dir ab, was ich zusagen darf.
Verkaufsgespräche, die zur Entscheidung führen.
High-Ticket Closing heißt: Ich führe die Abschlussgespräche für deine hochpreisigen, erklärungsbedürftigen Angebote, in deinem Namen und nach deinem Angebot. Die Gespräche klären den Bedarf, nehmen Einwände ernst und führen zu einer klaren Entscheidung, auch wenn sie Nein lautet.
In meiner Verantwortung als Head of Sales bei Investiere Dich Frei stieg die Abschlussquote des Teams von 45 % auf über 60 %, Spitzenwerte lagen über 70 %.
Für wen das passt
Für Coaches, Berater, Agenturen und Bildungsanbieter, deren Angebot Erklärung braucht und deren Preis eine Entscheidung verlangt. Du hast Interessenten, aber zu wenige werden Kunden, oder dir fehlt die Zeit, jedes Gespräch selbst zu führen.
Voraussetzung: Du lieferst Gesprächstermine mit Menschen, die zu deinem Angebot passen, und Angebot und Preis stehen.
So arbeite ich
Qualifizierung
Wir legen fest, welche Interessenten für ein Abschlussgespräch infrage kommen, damit niemand Zeit mit dem falschen Gespräch verliert.
Gesprächsführung
Ich führe das Abschlussgespräch: Situation und Ziel klären, Lösung erklären, Einwände auflösen, Entscheidung herbeiführen.
Nachfassen
Wer Bedenkzeit braucht, bekommt einen festen Folgetermin. Absagen und Verzögerungen halte ich nach.
Rückmeldung und Reporting
Du erfährst, warum Interessenten zusagen oder absagen. Dazu ein Bericht mit Abschlussquote, Terminen und Einwänden.
Vergütung
Provision auf den tatsächlichen Zahlungseingang, Festpreis für Gesprächsblöcke oder eine Mischform. Das legen wir vorab schriftlich fest.
So läuft die Zusammenarbeit
Erstgespräch
Wir klären Angebot, Zielkunde und ob Closing für dich der richtige Hebel ist.
Briefing und Leitfaden
Wir stimmen Gesprächsablauf, Aussagen und Qualifizierung ab.
Gespräche
Du übergibst Termine, ich führe die Abschlussgespräche.
Auswertung
Wöchentliche Rückmeldung und Anpassung von Leitfaden und Qualifizierung.
Woran du den Erfolg misst
- Erscheinungsquote
- Abschlussquote
- Zahlungseingang
- Dauer bis zur Entscheidung
- Häufigste Absagegründe
- Anteil Nachfass-Abschlüsse
Was du nicht bekommst
Ich überrede niemanden. Ich arbeite ohne Druck und ohne erfundene Knappheit, denn das schadet deiner Marke und ist wettbewerbsrechtlich riskant. Ein ehrliches Nein gehört dazu.
Häufige Fragen zu High-Ticket Closing
Wie viele Termine brauche ich für den Start?
Genug, damit sich Muster zeigen. Wie viele das sind, besprechen wir im Briefing, denn es hängt von Preis, Zielgruppe und Gesprächsdauer ab.
Was, wenn die Termine nicht zum Angebot passen?
Dann zeigt das Reporting die Gründe. Wir schärfen die Qualifizierung nach oder bauen vorgelagert Prozesse auf, zum Beispiel mit Sales System Design.
Wer haftet für Aussagen im Gespräch?
Ich sage nur zu, was im Angebot steht und was wir vorab abgestimmt haben. Alles andere kläre ich mit dir.
Funktioniert das auch im B2B?
Ja, bei erklärungsbedürftigen Angeboten mit klarem Nutzen, etwa Beratung, Programme oder Dienstleistungen mit hohem Auftragswert.
Lass uns in 30 Minuten klären, ob das passt.
Kostenfrei und unverbindlich, per Video oder Telefon. Ich sage dir ehrlich, ob und wie ich helfen kann.